Pinterest a dopé ses KPI de marque en EMEA : la méthode Reddit qui a tout changé

Le marketing B2B ressemble de plus en plus à un remake low-cost de Black Mirror. Des contenus générés à la chaîne, des posts LinkedIn calibrés par IA, des campagnes optimisées par des algorithmes que plus personne ne comprend vraiment. Résultat ? Tout le monde publie. Peu de gens marquent. 

Pendant que l’IA industrialise le contenu, un paradoxe émerge : plus le digital devient artificiel, plus la valeur de l’authenticité explose. Les décideurs ne cherchent plus seulement de l’information. Ils cherchent du vécu, du contradictoire, du nuancé. Bref, du vrai.

Certaines plateformes l’ont compris avant les autres. Elles ont fait un choix stratégique contre-intuitif : utiliser la technologie pour amplifier l’humain, pas pour le remplacer. Et les résultats parlent d’eux-mêmes : +19 % d’utilisateurs actifs quotidiens, 2,2 milliards de dollars de chiffre d’affaires, et une place centrale dans les réponses générées par les IA conversationnelles.

Pour les dirigeants B2B, la question n’est plus : “Comment produire plus grâce à l’IA ?”
La vraie question devient : Comment rendre votre expertise impossible à ignorer dans un monde saturé de contenu synthétique ?

Si vous pensez que l’IA va tuer le marketing relationnel, cette édition risque de vous faire changer d’avis.

Pendant des années, les marques B2B ont optimisé des mots-clés. Demain, elles devront optimiser leur présence dans les conversations.

Les moteurs de recherche évoluent. Les LLM synthétisent. Les réponses ne viennent plus seulement des sites corporate, mais des espaces où les humains débattent, recommandent, critiquent et racontent leurs expériences. Autrement dit : les communautés deviennent des bases de données vivantes.

Dans ce nouveau paysage, la visibilité ne se gagne plus uniquement à coups de budget média ou de contenus premium ultra-polissés. Elle se construit dans les échanges réels, parfois imparfaits, souvent nuancés et beaucoup plus crédibles.

La question stratégique n’est donc plus : “Comment produire plus de contenu ?” Mais plutôt : Où votre marque doit-elle être présente pour que les IA, les prospects et les marchés vous considèrent comme une référence légitime ?

Pendant que tout le monde s’épuise à produire du contenu “parfait” (aka : lisse, interchangeable, généré en 12 secondes), Reddit joue une autre partition : le contenu imparfait, vécu, discuté, contredit. Et c’est précisément pour ça que ça marche.

Les chiffres racontent déjà une histoire : Reddit annonce +19 % d’utilisateurs actifs quotidiens, et termine 2025 avec 121M d’utilisateurs actifs quotidiens et 2,2 Md$ de chiffre d’affaires. Traduction : l’authenticité n’est pas un concept de coach LinkedIn. C’est un modèle économique.

Le vrai basculement, c’est que Reddit devient une source structurante pour les IA. Les LLM n’inventent pas une réputation : ils la recomposent à partir des traces humaines disponibles. Et dans un web envahi de “contenu IA”, Reddit a un avantage indécent : des recommandations, des débats, des retours d’expérience, des nuances. Les IA adorent ça… parce que les humains adorent ça.

Pour un marketeur B2B, ça change le terrain de jeu :

Évidemment, ce n’est pas Disneyland : l’upvote récompense le consensus, pas la vérité. Chambres d’écho, brigading, astroturfing… Reddit peut se faire manipuler. Mais c’est justement là que le B2B peut gagner : en jouant la transparence, en apportant de la preuve, et en participant comme un humain (pas comme une pub déguisée).

Moralité façon Matrix : le choix est simple.

Pilule bleue = contenu IA à la chaîne.

Pilule rouge = communautés + crédibilité + signaux durables.

Pinterest a cherché à augmenter son nombre d’utilisateurs mensuels en EMEA en 2025. Le challenge : se démarquer dans un environnement saturé de contenu généré par IA tout en préservant l'authenticité de sa marque et en ciblant des segments d'audience spécifiques.nt cibler des passionnés sans passer pour le vilain petit canard publicitaire ?

L’objectif n’était pas simplement de générer de l’engagement. Pinterest voulait mesurer l'impact réel de la campagne sur les indicateurs de marque, notamment la notoriété, la préférence de marque, et l'intention d’achat, avec un focus particulier sur les communautés Reddit.

Plutôt que de se contenter de simples publicités ou de posts traditionnels, Pinterest a utilisé Reddit pour cibler des subreddits spécifiques liés à des intérêts particuliers, comme la mode, le bien-être, et les recettes. L’objectif : créer une interaction authentique, contextualisée et engageante, sans chercher à vendre directement.

Voici comment la campagne a été structurée :

Les résultats montrent une hausse sur l’ensemble des indicateurs mesurés :

L’impact ne s’est pas limité à l’engagement. Il a influencé les perceptions de marque et les intentions comportementales.

Autrement dit : impact amont du funnel… avec un effet aval mesurable.

Dans la plupart des entreprises B2B, Reddit est testé… puis abandonné. Pourquoi ? Parce que les campagnes sont gérées manuellement, sans structure claire, sans suivi consolidé, sans vision ROI. Promotee répond précisément à ce problème.

Pourquoi c’est cool ?

L’outil permet de planifier, organiser et piloter des campagnes Reddit avec une logique structurée : objectifs définis, communautés ciblées, indicateurs de succès identifiés et suivi des performances en temps réel (engagement, conversions, ROI).

Cas d’usage :

Le + : passer du chaos expérimental à une approche mesurable et scalable.

Le - : Promotee structure et mesure.  Il ne remplace ni la pertinence stratégique, ni la qualité des interactions humaines.