Un ROAS boosté à +50 % sans scaling : ROLI mise sur Reddit autrement

Que vaut vraiment une présence Reddit dans un écosystème B2B ? Entre hype tech, communautés anonymes et publicités mal ciblées, difficile d’y voir clair. Pourtant, certaines marques y trouvent déjà un levier de performance inattendu.

ROLI, entreprise innovante d’instruments musicaux, a récemment mené une campagne de fin d’année sur Reddit. Résultat : +50 % de ROAS, +98 % de notoriété publicitaire prévue, +93 % d’intention d’achat estimée. Un cas concret qui questionne la place croissante de Reddit dans les stratégies d’acquisition... même en B2B.

Derrière ce succès : un ciblage conversationnel fin, un pilotage orienté performance, et l’appui d’outils comme Subreddit Signals pour capter les bons signaux au bon moment. Et surtout : un usage de Reddit non pas comme un simple réseau social, mais comme un réservoir de données comportementales exploitables à chaque étape du tunnel.

Dans cette édition, on vous montre comment certaines marques B2B traduisent Reddit en résultats tangibles, à travers une étude de cas complète, un contexte stratégique, et un outil à tester (ou surveiller) sérieusement.

Ceux qui pensent que Reddit n’est qu’un forum de plus ratent un détail crucial : c’est un miroir brut des intentions, frustrations et décisions en train de se prendre.

Et pendant que beaucoup de marques continuent à scruter les tendances via des dashboards bien lissés, d’autres préfèrent écouter là où ça parle vrai.

Une entreprise a testé. Elle a mesuré. Et les chiffres parlent.

Derrière ce test, une logique émerge. Et un outil peu connu commence à s’imposer chez ceux qui misent sur l’influence discrète mais décisive.

Quand Reddit a annoncé l’intégration de son API à la plateforme d’analyse Emplifi, peu de décideurs marketing ont levé un sourcil. Et pourtant, ce mouvement discret pourrait bien rebattre les cartes de la veille stratégique, en particulier dans les secteurs B2B.

Derrière cette alliance, une idée simple : traiter les conversations comme des signaux business. Plus besoin d’attendre la prochaine étude sectorielle ou les résultats trimestriels d’un baromètre d’opinion. Les données sont déjà là. Organisées par communautés. Exprimées avec leurs propres mots. Non filtrées.

Pourquoi est-ce important ? Parce que dans un monde où les parcours d’achat s’allongent et se délinéarisent, l’attention se déplace vers les zones grises du cycle : celles où les prospects ne remplissent pas encore de formulaire, ne cliquent pas sur vos publicités, ne visitent même pas vos pages. Mais ils parlent. Ils comparent. Ils cherchent. Et tout cela se passe sur des forums, des fils de discussion, des commentaires... souvent hors radar.

L’intérêt de ce partenariat n’est donc pas technologique, mais méthodologique : il montre qu’il est désormais possible d’intégrer ces signaux faibles dans vos modèles de décision. Mieux : de les connecter à vos outils métiers pour orienter vos contenus, prioriser vos features produit ou ajuster vos campagnes.

Pas besoin d’aimer Reddit pour s’en inspirer. Il suffit de comprendre que certaines marques utilisent déjà ces données comme un système d’écoute avancé. Et qu’elles prennent de l’avance, discrètement.

Ce n’est pas le canal qui change la donne, c’est la capacité à capter ce qui ne remonte pas dans vos tableaux de bord.

ROLI, entreprise britannique spécialisée dans les instruments de musique numériques, voulait frapper fort pendant la période la plus concurrentielle de l’année : les fêtes. 

Au lieu de se battre sur les mêmes terrains saturés (search, social, display), la marque a testé un levier atypique : Reddit.

L'objectif de cette campagne est de maximiser les conversions à fort rendement (ROAS) en ciblant spécifiquement un public de musiciens et de créateurs audio. Pour atteindre cet objectif, une campagne multi-formats a été mise en place, incluant des vidéos, des carrousels et des bannières, et sera pilotée via Reddit Ads. 

La stratégie de ciblage a été particulièrement précise, grâce à l’utilisation des mots-clés spécifiques tels que "keyboard controller" ou "best synth". De plus, un reciblage a été effectué en fonction des ajouts au panier des utilisateurs, permettant ainsi d'optimiser l'engagement et les conversions. 

La segmentation du public a également été affinée selon des centres d’intérêt spécifiques, tels que la production musicale et la MAO, pour garantir une approche ciblée et efficace.

ROLI ne s’est pas contentée de diffuser. Elle a aussi mesuré finement l’impact via l’outil “Predicted Brand Lift” de Reddit. Résultats ?

Ce qui a fait la différence ?

Si vous considérez Reddit comme un réseau de plus à gérer”, vous passez à côté de sa vraie valeur : un terrain d’expression brute, où vos prospects s’expriment avant même de devenir identifiables. Subreddit Signals propose de capter ces signaux, sans y passer vos journées.

Pourquoi c’est cool ?

L’outil assure une surveillance continue des subreddits clés de votre marché, en identifiant automatiquement les discussions réellement pertinentes, sans bruit inutile. Chaque post est ensuite soumis à un scoring intelligent, qui prend en compte le niveau d’intention, l’urgence perçue et la profondeur des échanges, afin de prioriser ce qui mérite vraiment votre attention. 

Les conversations révélant un fort potentiel business comme les comparaisons d’outils, les demandes explicites ou les signaux d’achat sont clairement mises en avant. Ce qui permet de se concentrer sur les opportunités les plus chaudes. 

Enfin, l’outil propose des suggestions de réponses contextualisées, alignées avec les codes et le ton de chaque communauté, pour intervenir de manière crédible et naturelle (à affiner, bien sûr, avant publication).

Pour qui :

Ce n’est pas un outil d’automatisation ni de génération de masse. Il favorise l’approche artisanale, mais scalable, centrée sur la qualité des conversations, pas la quantité.